Le livre blanc est l’outil de communication qui vous place en tant qu’expert de votre domaine. Sous forme de guide pratique, il répond à une problématique prédéfinie, et aide le lecteur à se forger l’opinion que faire appel à votre service est la meilleure option.
Les objectifs du livre blanc sont de :
- Générer des leads
- Optimiser le référencement naturel de votre site
- Renforcer l’image de votre entreprise
- Développer et fidéliser votre clientèle
Construire un Livre Blanc n’est pas quelque chose qui se fait à la légère car il possède plusieurs avantages:
- Développer la notoriété de votre entreprise
- Récupérer les coordonnées de vos prospects
- Convertir les prospects en clients
Pour réussir à construire un Livre Blanc correcte, voici le processus à suivre :
- Définir vos cibles et leurs besoins
- Choisir votre sujet
- Déterminer le fond et la forme
- Diffuser votre livre blanc
Un livre blanc bien construit permettra non seulement d’atteindre les objectifs fixés mais aussi d’augmenter les ventes. En effet, le livre blanc possède un impact important sur les ventes car 82% des clients considèrent ce document comme le contenu qui influence le plus leur décision d’achat. De plus, 76 % des prospects considèrent que le livre blanc est le type de contenu où ils sont prêts à donner coordonner et informations. Cette estimation rend ce support d’autant plus intéressant car cela indique une nouvelle source d’information concernant le type de persona que possède l’entreprise, ainsi que son taux d’engagement et de fidélité.
Pas prêt pour le Livre Blanc, avez-vous pensé au Rapport de sondage ?
Le Rapport de Sondage est un entre-deux qui montre votre potentiel et vous place dans votre domaine de prédilection. Idéal si vous manquez de temps, si vous avez une grande communauté, et si les chiffres vous intéressent. Lire le rapport de sondage de 2020
Pour éviter toute retombée négative liée à une potentielle mauvaise construction du Livre Blanc, Super Responsable vous propose de vous aider dans cette étape ainsi que dans de nombreuses autres, afin que vos projets et vos objectifs voient enfin le jour !
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Sources :
Infographie de Le Groupe Prat!que
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